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商品企画のポイント
商品企画とは何か？
商品企画の仕事は、文字通り「商品を企画すること」です。しかし、ただ当てずっぽうに企画すれば良いのではなく、「売れる」商品を企画する必要があります。それでは「売れる商品を企画する」とはどういうことなのでしょうか？
事業戦略などでよく用いられる手法に「3C分析」（図2）というものがあります。これは「自社」「顧客」「競合」の３点を軸に、それぞれの関係性を分析することで、市場の状況を把握しようとする手法です。この３点は商品企画にとっても基本となります。お客様にとって価値のある商品を作ることは当然ですが、同時に競合他社の商品と比較されたときに、その競争に勝てる商品であることも求められます。その図式をもう少し詳しく掘り下げたのが図3です。
このように、「売れる」商品を企画するには、さまざまな情報を集め、分析する必要があります。
図2. 3C分析
図3. お客様に買っていただける商品を企画する
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